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为何男性的网购更喜欢垂直电商?

更新时间:2015-09-10 09:19:52 点击: 编辑:锂辉电池

男性在购物时需要怎样的电商平台?</

  男性不喜欢购物,这是很多人对于男性的印象,而这个印象恰恰来源于各位男士在陪女性逛街时痛苦的表现和反馈。不过,互联网上的数据可没有论证上述这点。根据一家国内权威网调公司的网络购物调查研究报告显示,在网购的用户中男性比例高于女性,网购人均金额也高于女性。2014年中国跨境网络购物用户中男女比例分别为51.4%与48.6%,男性用户略多于女性用户。尽管不少网友笑称“其实那都是帮老婆买的”,但男性还是表现出了这个群体强劲的购买力。

  我们一惯对于女性“买买买”的印象难道出错了吗?女性较强的消费力和天然的热衷分享的属性让女性电商发展的如火如荼,尽管80后一代的男性购物需求正在逐渐转向线上,但仍鲜有人关注这个领域,男性电商这门生意显得有些冷清。为什么会这样呢?男性“不会买”和“没习惯”的特点是目前制约男性电商发展最主要的因素。在电商1.0(淘宝、京东、卓越等综合性电商)时代,大而杂的品类让男性一上去就看蒙了头,女性生来喜欢购物的特点更讨得垂直电商的喜爱,因此她们也会拥有更高的活跃度和更有想象力的发展空间。而电商2.0(垂直电商)时代,随着男性消费意识和消费习惯的培养,男性市场也会慢慢起来的。

男性在购物时需要怎样的电商平台?

  中国正在处于上升阶段的中产阶级,才是最具消费力的一群人:年龄年龄阶层在25—30岁之间的都市男性,对生活品质有着一定的追求。这群男性到底需要怎样的一个电商平台?你给出的答案肯定不会是淘宝,也不会是像女性购物一样的疯狂晒图社区。在对于男性市场的调查中,发现了一个有趣的现象:尽管男性对于品质更加看重,对于价格并不是很敏感,但并不代表男性不在乎折扣。他们发现,男性用户在网上的购买行为,同女性一样,也会在折扣时产生冲动消费。那么,男性电商很大程度上是从海量商品中,帮助用户提取有价值的信息来进行消费决策,而这也是“什么值得买”能够吸引众多男性用户的原因之一。

男性电商会有比女性更垂直的玩法

  也许是因为“懒”和天生对于购物有着钝感,男性的品牌忠诚度会远高于女性,这也成为了男性电商平台用专属服务来吸引用户的原因之一。几乎所有的电商平台都会遵循着“二八原则”,即20%的用户贡献着80%的销售额。在PC端你可能需要考虑更多的是如何获取流量,但在移动端需要考虑的是,怎样让用户进行重复购买。男性电商应该要通过纪录用户的行为记录和喜好,对用户进行标签化,从而在扩展买手的同时,将已经标签化的用户产生的购买需求推荐给相应的买手,将二者进行连接,从而来提供专属化的服务。跨境电商经过一年的发展,从价格折扣到物流几乎已经形成了标准化的服务。前期大家拼价格,但是很快价格都会很透明,越到后面可能拼的就是更长尾的服务。而相对于女性电商,达人、明星、社区类的玩法,男性可能会更加垂直,有更多专注的玩法。

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