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国内LED照明市场未来的竞争是价值的竞争

更新时间:2015-08-21 15:29:37 点击: 编辑:锂辉电池

国内LED照明市场未来的竞争是价值的竞争

  目前国内市场上的LED照明价格竞争是异常激烈的,国内各厂商之间的价格战是LED行业发展的必然趋势。价格战可以说是一个趋势,也是企业竞争的一种方式,但并非唯一。

  成本控制提升产品毛利空间,亏本的生意不会做,但大部分企业无法盈利,甚至在亏本跟随,或者只是营销噱头。成本的控制,是企业提升毛利和产品竞争力的重要手段。LED企业建立自身产业基地,对于成本的控制是很重要的一部分原因。产业基地对于进料管理、品质管控和物流运输等将更加便利,产品运营成本下降,同时还让产品具有更好的毛利空间。

  转战商照与工程渠道,专注高毛利市场,激烈的价格战让LED照明已无多少利润可言,甚至是在赔本赚吆喝,为何企业还是义无反顾的投入呢? 价格战更多是发力于通用照明领域,或者说此次价格战,主要是集中在通用领域爆发的。通用照明领域一个非常显著的特点是对于价格非常敏感,以这个特性而言,大厂间的价格战爆发于通用照明领域可以说在情在理。目前这些大厂,除了资本市场的考虑,这些大厂更为重要的目的则是为了争夺流通市场的主导权。通过低价换取市场,只是市场竞争的一种手段,而不是最终目的。LED企业不仅要通过改进生产技术,提高生产效率来降低成本获取利润,更应该增加技术含量,提升产品价值,把产品的竞争从价格的战场上转移开,才能获得更全面更长久的发展。

  加大产品技术研发力度提升品牌识别度,商业场所内,除了满足常规的照明功能之外,更为重要的是为消费者创造一个舒适的环境与色彩斑斓的空间,照明产品需具备发光均匀、柔和、色彩还原真实等特点,才能充分满足商业照明需求,并激发消费者购买欲望。产品的研发和企业市场的定位息息相关,在加大产品研发力度,另一方面也会对产品定位进行丰富,开发不同层次的产品,在产品质量和价格上进行分层。不管是通用照明还是商业照明,丰富的产品线是进入市场的先决条件。

  完善配套服务提高产品附加值,无论是商业场景和装饰性的照明,还是商品本身的照明,都应该让购物者有一个不同的体验。说到底,应该让消费者把购物当作享受生活、满足心理体验的活动,而乐于融入其中。LED 技术能通过照明的光、色带来传统照明不易企及的变化和表现力,从而更易于营造一个舒适的购物环境、独特的商业场景,并从颜色、照度、明暗、甚至动态等方面烘托商品,真实地表现商品的颜色、质感和特点。针对不同的商业场所,为客户提供模拟和解决方案,提供定制化服务,产品的附加值。 技术和服务,是提升产品附加值的两大法宝。技术上加大研发力度,服务上,则在不断完善配套服务的同时,进一步提供系统的工程方案,而不是多一个简单的生产和销售企业。

  深耕渠道,塑造终端品牌影响力,坚持继续开发大路照明市场的既定战略,针对商照产品还将推出适应的保护性销售政策,以充分保障经销商利益为宗旨,去抢占市场既有的产品流量。经销商是LED企业最为核心的优势资源之一,必须充分保障经销商的利益,并帮助他们去打开和抢占市场。价格战其实也非LED行业所独有,价格竞争实际上是市场经济下最基本的竞争形式,也是最容易应用的竞争形式,具有杀伤力强、短平快等诸多优点,被广大厂商所看好和采用,尤其是在产品发生同质化的情况,价格战往往成为首选武器。因此,企业想要避免卷入价格战漩涡,最明智的办法就是避免产品同质化,为产品提供更多的附加值,价格战充其量只是一种市场手段,并非企业唯一的选择。

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